Pour un e-commerce, fixer les prix fait partie des étapes les plus importantes. Elle a un impact direct sur de nombreuses facettes de votre activité. De cette décision dépendent vos flux de trésorerie, vos marges, sans oublier vos dépenses. Chez Boxia, on sait combien il peut être difficile de définir la bonne stratégie de prix pour son e-commerce. Découvrez dans cet article des bases concrètes pour vous lancer !
Une méthode simple pour fixer ses prix
Il existe une façon simple pour un e-commerce de fixer ses prix. Il vous suffit d’additionner les coûts relatifs à la vente de votre produit. Définissez ensuite une marge de profit. Comptez aussi les coûts fixes et faîtes le total.
Cela paraît simple, mais ça marche ! Avec des prix trop bas, votre activité ne tiendra pas sur le moyen / long terme. Et avec des prix trop élevés, votre e-boutique ne pourra ni évoluer ni résister face à ses concurrents.
Fixer son prix en fonction de sa clientèle
Une autre idée pour fixer ses prix en e-commerce consiste à « s’accorder » à sa clientèle. Que la vôtre aime les produits de qualité ou recherche les marchandises les moins chères, vous devrez justifier vos prix.
Dans l’esprit collectif, un produit cher induit de la qualité, là où un produit bon marché est synonyme de moins bonne qualité. Votre travail sera donc de déterminer quels sont vos clients potentiels, et quel prix ils sont prêts à payer.
Connaissez-vous le pricing dynamique ?
Aussi connue sous le nom de « tarification dynamique », cette pratique implique de connaître les dernières tendances ainsi que les désirs des clients. Les prix dépendent de la période de l’année et de la demande, ce qui implique que vous ajustiez les prix plusieurs fois par an. C’est la stratégie qu’adoptent les compagnies aériennes : leurs tarifs peuvent varier en quelques jours, voire en quelques heures. Notez que cette façon de fixer les prix de votre e-commerce sera plus chronophage que les autres.
Copiez les grandes marques avec la stratégie d’écrémage !
Entrez sur le marché avec un prix élevé et baissez-le petit à petit. Cela vous permet dans un premier temps de vendre votre produit au prix fort, de rentrer dans vos frais et de réaliser de belles marges, puis de le vendre à un prix raisonnable lorsque la demande du public s’essouffle. C’est notamment la stratégie adoptée par les marques d’électronique. Lorsque le produit vieillit et qu’un nouveau modèle fait son apparition, le prix de l’ancien diminue.
Une stratégie raisonnable : la méthode Gabor-Granger
Cette méthode s’appuie sur des questions posées à un échantillon d’une cinquantaine de personnes. Il s’agit d’évaluer le montant maximal moyen que cet échantillon accepterait de payer pour votre produit. Multipliez ensuite le taux d’intention d’achat par le prix obtenu, et vous connaîtrez le montant du panier moyen de chaque client. Et par conséquent, vous pourrez facilement fixer le prix de votre produit.
