Sur un site e-commerce ou en magasin physique, vous avez de nombreuses dates clés pour booster vos ventes, sachant que les clients attendent le meilleur moment pour faire leurs achats. Les vendeurs appréhendent cette logique et déclenchent des événements qui stimulent l’euphorie. C’est le cas par exemple des offres promotionnelles qui interviennent à des périodes différentes dans l’année.
Leur point fort : proposer des articles d’une qualité similaire, en fin de vie ou fabriqués spécialement pour ces occasions à des prix très avantageux.
Ces périodes qui font la joie des consommateurs sont aussi des opportunités idéales pour faire de bonnes affaires. Et pour les e-commerçants qui écoulent leurs produits à l’international, l’avantage est décuplé car la zone de chalandise est tout aussi vaste que la demande générée.
Pour dynamiser ses ventes et doper son chiffre d’affaires, il est donc important de noter les dates importantes à ne pas manquer pour booster ses ventes et bien se préparer en amont de ces événements.
Les soldes d’hiver et d’été, deux périodes phares de l’année
Ces périodes de démarques sont l’occasion pour un grand nombre de consommateurs de faire leurs emplettes sur les sites e-commerce, et par extension pour les sites e-commerce de booster leurs ventes.
Grâce à des remises allant jusqu’à 50%, les consommateurs en profitent pour dénicher les articles qui leur sont utiles pour les vacances et les festivités de Noël et/ou de fin d’année, par exemple. Pour certains secteurs, les ventes saisonnières sont significatives du fait d’une demande plus importante : vêtements et textiles, commerce électronique, produits alimentaires, voyages, accessoires de sport extérieur, équipements de jardin, jouets et jeux vidéo…
Les soldes d’hiver et d’été s’étalent généralement sur une durée de 6 semaines. Les premières ont lieu du mois de janvier au mois de février. Les secondes, quant à elles, se déroulent de juin à juillet ou de juillet à août.
En France, les soldes d’été 2018, date clé pour augmenter ses ventes et destocker, sont en cours dans quasiment toutes les communes et sur tous les magasins en ligne et ne prendront fin que vers la 3e semaine du mois d’août. Les prochaines soldes d’hiver auront lieu en 2019, du 9 janvier au 19 février.
La rentrée des classes, une date incontournable
C’est le classique. Tous les ans, avec la rentrée des classes, c’est un afflux monstre dans les supermarchés et sur les sites marchands. Cela se passe entre août et septembre. Bien que ce soit un passage obligé pour les parents, les commerçants sont toutefois contraints d’appliquer des prix attractifs pour être compétitifs car sur ce marché, ce sont des milliers de concurrents qui veulent grignoter de nouvelles parts du gâteau.
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Le Black Friday : le meilleur moment pour booster rapidement ses ventes
Importé des États-Unis, le Black Friday est un événement particulier. C’est l’un des moments propices pour booster ses ventes sur internet. Avec 50% à 80% de réductions à la clé, le Black Friday suscite un véritable engouement auprès des Français. En témoigne le flux de trafic des deux dernières années qui a augmenté de +120%.
Le Black Friday a lieu tous les 4es vendredi du mois de novembre. En France, il est exclusivement destiné au commerce en ligne. Pour cette année, le rendez-vous des e-shoppers a lieu le 23 novembre 2018, puis se prolonge jusqu’au week-end précédant le « Cyber Monday ».
Le Cyber Monday, seconde occasion de déstockage massif
C’est l’autre rendez-vous incontournable du mois novembre avec des démarques toujours à couper le souffle. Il a lieu le lundi qui suit le Black Friday et clôture en beauté les 4 jours non-stop d’incroyables promotions. Cette année, le Cyber Monday se déroulera le 26 novembre 2018.
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Le Single’s Day, les célibataires boostent vos ventes
Se déroulant tout les 11 du mois de novembre, cet événement est organisé à l’honneur de la fête des célibataires en Chine. Il s’agit d’une opération commerciale de taille puisque plus de 200 millions de consommateurs chinois sont mis au premier rang. En outre, il s’inscrit dans une dynamique internationale avec la participation de plusieurs marques issues de quelques 25 pays du monde entier. Pour un e-commerçant qui souhaite booster son cross-border sur des marketplaces chinoises, c’est donc le moment rêvé pour propulser son activité hors de ses frontières.
Vous voilà désormais informé de toutes les dates clés e-commerce qui rythment l’année et qui vous permettront de développer vos ventes si vous organisez des opérations spéciales à ces occasions. Peu importe votre plan d’action, n’oubliez pas de communiquer autour de ces opérations commerciales et de prévoir un service et un suivi de livraison à la hauteur des espérances de vos clients !