TikTok a connu un succès fulgurant auprès des jeunes. Cette application leur permet d’enregistrer des vidéos de courte durée, de les poster, de commenter celles des autres, … Si au départ l’application était surtout dédiée à la musique et à la danse, la plateforme s’est tellement enrichie en types de contenus qu’elle est devenue, à l’instar de Facebook ou d’Instagram, un terrain de chasse privilégié pour les boutiques en ligne… Voici nos 4 astuces pour vendre à votre tour sur TikTok !
Astuce n°1 : créez votre propre contenu
Pour attirer l’attention et vendre sur TikTok, il est important de réussir à vous démarquer de vos concurrents. Prenez exemple sur la marque Kendra Scott. Afin de vendre ses accessoires, les employés multiplient les contenus postés sur le réseau :
- Annonces de nouveaux produits ;
- Messages inspirés par les propos de la fondatrice ;
- Contenu généré par les utilisateurs.
Cette dernière catégorie est très importante. Elle fait peu ou prou office de « preuve sociale ». Si les TikTokeurs voient que d’autres utilisateurs ont acheté chez vous et qu’ils sont contents, ils seront plus enclins à passer à leur tour à l’acte d’achat.
Astuce n°2 : faîtes copain-copain avec des influenceurs
Les influenceurs peuvent vous aider à vendre sur TikTok en parlant de vous à leur communauté. C’est un moyen efficace pour gagner en visibilité et gagner de nouveaux adeptes.
Prenez l’exemple des montres Daniel Wellington. La marque s’est associée à l’influenceuse Addison Rae, dont la communauté, faut-il le rappeler, s’élève à 70 millions d’abonnés… La jeune femme a réalisé une vidéo dans laquelle elle portait une montre de la marque. Bingo !
Astuce n°3 : passez par la plateforme publicitaire TikTok For Business
Cette plateforme vous permet de créer et lancer facilement une campagne publicitaire. Pour commencer à vendre sur TikTok, il vous suffit de vous rendre sur la page d’accueil TikTok For Business, de créer un compte pour votre commerce en ligne et de vous laisser guider.
Vous aurez à choisir entre 5 pôles de développement :
- Développer votre notoriété ;
- Augmenter votre trafic ;
- Inciter à l’installation d‘une application ;
- Afficher votre vidéo ;
- Convertir.
Vous pourrez aussi cibler votre cible idéale (âge, sexe, centres d’intérêt, langue parlée,…).
Astuce n°4 : Proposez des lives à votre audience
Sachez que tous les jours et partout dans le monde, ce ne sont pas moins de plusieurs millions de vidéos qui sont diffusées en live sur TikTok et les autres réseaux sociaux. Et les lives constituent un bon moyen pour vendre les produits de votre e-commerce sur TikTok.
Vous pouvez faire un live pour annoncer la sortie d’une nouvelle collection, la création d’un partenariat, booster votre storytelling, faire visiter les coulisses de vos locaux, … Et le gros avantage de cette « technique », c’est que vous pourrez échanger directement avec vos abonnés (ou ceux qui pourraient le devenir !).
Notez que pour pouvoir faire un live, il vous faut 1000 abonnés minimum. Mais si vous suivez les 3 précédentes astuces, nul doute que vous y parviendrez !